La publicité sur Facebook peut être très efficace. Voici mes 5 conseils pour maximiser votre retour sur investissement :
1. Ciblez votre audience
Plus vous ciblerez précisément votre audience, plus votre publicité sera adaptée à ceux qui la verront, et plus vos résultats seront intéressants. Je vous donne un exemple : une chaîne de restaurants veut attirer les familles québécoises. Elle peut faire une seule publicité qui cible toute les familles du Québec. Ou alors, elle peut faire plusieurs publicités qui ciblent les familles habitant à 12 km de chacun de ses restaurants, et inclure le nom de la ville dans sa publicité. Elle peut même préciser que son restaurant le plus proche est à moins de 12 km de leur lieu de résidence. Dans le 2e choix, les gens ciblés se sentiront beaucoup plus interpellés. Il sera également plus facile pour l’entreprise d’analyser les résultats en fonction des zones géographiques afin de réajuster les publicités.
2. L’espace photo doit être composé d’une photo seulement
Sur Facebook, il y a plusieurs zones dédiées dans une publicité. L’espace photo est souvent celui qui est le moins bien utilisé par les entreprises. Il faut éviter d’y mettre du texte; ce n’est tout simplement pas l’endroit. D’une part, c’est moins intéressant pour l’utilisateur, qui aura de la difficulté à bien lire sur un cellulaire. D’autre part, votre publicité sera dévaluée par Facebook et obtiendra de moins bons résultats. Cette section devrait comporter une image et votre logo en petit sur celle-ci.
3. Soignez votre page de destination
Votre page de destination doit être optimisée au maximum afin de générer le plus de conversions possibles. Rédigez un contenu clair, précis et concis, qui est en lien direct avec votre publicité.
4. Faites des tests A/B
En testant, vous arriverez à trouver la combinaison la plus efficace en termes de conversions. Testez votre message, votre image, votre titre, votre page de destination, etc.
5. Analyser et optimisez
Cette partie est souvent négligée par manque d’intérêt et de temps. Et pourtant, bien analyser la publicité et ses retombées vous permettra d’optimiser celle-ci et d’apprendre ce qui est le plus efficace en vue de créer d’autres promotions.
Et finalement, n’oubliez pas que la publicité sur Facebook peut être un remarquable levier pour toute promotion, qu’elle soit numérique ou non.
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Émilie Poirier, Directrice service-conseil chez MixoWeb
Crédits photo : ©iStock.com/Mixoweb